En principio diremos que la publicidad industrial, está dirigida específicamente a los usos industriales, es decir que se refiere a los anuncios de las materias primas, productos semi manufacturados, equipos, refacciones y servicios a las industrias y de extracción, así como a las manufacturas. Unos de los propósitos fundamentales de la publicidad industrial, es la mercadotecnia, ya que las compras se efectúan basándose en las normas y especificaciones de calidad. Se encarga además de la publicidad y de la información, básicamente a los clientes sobre los nuevos productos que el fabricante produce, o en el caso de necesitarlos para el uso de la industria a la que corresponde. En este caso, el comprador recibe toda la información necesaria, esto es de profesionales, nuevas técnicas y especializaciones sobre cada uno de los distintos productos industriales, ya que los anuncios son una de las principales fuentes de información sobre la disponibilidad de los productos, estos incluyen datos precisos, como por ejemplo, la capacidad de la producción, las cualidades del producto que se publicita, el diseño, la versatilidad, los beneficios adicionales, y los servicios que otorga.
En el caso de la publicidad industrial, se puede recurrir a las demostraciones o muestras de productos para efectuar pruebas, y así preparar a los clientes potenciales y facilitar la labor de la venta, y todo esto se logra si se cuenta con una publicidad constante en los medios especializados, como lo son las revistas para la industria manufacturera de los diversos rubros, por ejemplo, la siderurgia. Dentro de este tipo de publicidad los sistemas que se utilizan son la publicidad directa, como las revistas antes mencionadas, especializadas en los rubros y además se utiliza la publicidad compartida.
Los productores industriales, que efectúan sus ventas por intermedio de los distribuidores deberán convencer a éstos para que dediquen el suficiente tiempo a la venta adecuada de sus productos, y esto se logra mediante estímulos publicitarios, tales como ayuda económica para estanterías, anuncios luminosos, publicidad en revistas, folletos, volantes, regalos publicitarios, pintura local y rotulación y la publicidad compartida.
