Hoy en día estamos presenciando cada vez más una expansión de los niveles y estrategias publicitarias. La publicidad directa es una estrategia que apunta a un público específico. Una de las cosas sobre las que la publicidad directa se basa es una buena segmentación del mercado. Si el mercado se encuentra bien delimitado será mucho más fácil apuntar a un target específico de cliente con el fin de promocionar un producto. Pero, ¿por qué medios se logra esta publicidad? Una de las estrategias más comunes para acercar al cliente al producto en publicidad directa es el envío de newsletters. Hoy en día los newsletters electrónicos reemplazan lo que antes era el correo enviado al domicilio del cliente. La era de la informática ha reemplazado el papel y tinta, reduciendo dicho sea de paso el impacto ambiental, para imponer la tendencia del envío de material a las casillas de correo electrónico de los clientes.
La publicidad directa en forma de Newsletter por lo general tiene el propósito de acercar al cliente a determinado producto o servicio nuevo de la empresa. Por lo general quienes reciben estos boletines informativos generalmente ya tienen algún tipo de relación previa con la empresa en cuestión, sin embargo es verdad que en algunos casos las empresas que hacen publicidad directa compran listas de clientes pertenecientes otras empresas a fin a su rubro y logran así enviarle el boletín a personas que, la empresa pueda suponer, se encuentren interesadas en el producto o servicio que se está vendiendo. La publicidad que se envía directamente consumidor tiene como principal fin fomentar la venta. Lógicamente esto es así, sin embargo no es el único objetivo que una empresa de publicidad directa tiene.
Más allá de que la venta se llegue a realizar o no, por lo general lo que sí se logra es familiarizar al cliente con la marca a través de cada boletín. A medida que va pasando el tiempo y el cliente se va interesando en los newsletters con publicidad directa, él se va fidelizando cada vez más; Además de esto, los boletines informativos siempre tienen como fin cuidar el prestigio de la marca y además hacerle conocer al cliente las ofertas disponibles en productos como en servicios. Se supone que en los segmentos del mercado donde se realiza publicidad directa la competencia entre las diferentes empresas es realmente muy alta, por eso quienes llevan a cabo la publicidad tienen una gran responsabilidad cuando se les encarga esta tarea.
