Una de las técnicas de venta de publicidad más exitosas que podemos mencionar es el posicionamiento. Esta técnica va más allá de la confección de la publicidad: es la que busca darle un buen lugar de difusión y un buen posicionamiento para poder mostrar el producto o servicio. Lo primero que hace el posicionamiento es la selección de un segmento de público que se convierte en el centro de la campaña. Si sabemos hacia quienes apunta esta campaña lo más probable es que tengamos más éxito que si le damos difusión sin orientarnos hacia un público determinado.
El segundo paso para un buen posicionamiento será luego seleccionar diferentes facetas de la subjetividad de los consumidores a las cuales podamos apelar para generar realmente un buen efecto. Lógicamente para esto hace falta realiza un buen análisis del segmento del mercado al cual estamos apelando y conocer sus características lo más a fondo posible. Aunque con esta técnica esté dedicada que un segmento de la población, por lo general tendremos que mantener una mente abierta en relación a los resultados de la misma, debido a que siempre existe la posibilidad de que más gente de lo esperado se identifique con nuestra publicidad. Por último queremos señalar una de las tecnicas de venta de publicidad que parece más obvia, pero es sin embargo fundamental: la claridad en el mensaje. El mensaje publicitario tendrá que ser contundente. Tendremos que hacerle una oferta al cliente que sea realmente tentadora y que realmente no pueda rechazar. Las publicidades que resultan confusas por lo general son evadidas por el cliente: la idea es poder generar el mayor impacto posible con la menor cantidad de elementos. La sencillez en la publicidad resulta de importancia fundamental a la hora de acercar nuestro mensaje al público. Aunque este no es un análisis exhaustivo de todas las tecnicas de venta de publicidad, podemos decir que estas son algunas de las más relevantes para obtener un buen nivel de difusión para nuestra empresa o producto.
