¿Cuáles son los elementos necesarios para la elaboración de un buen plan de mercadotecnia? ¿Por qué sirve el mismo? Por lo general el plan de mercadotecnia sirve para la planificación de las actividades de marketing. Este plan está estructurado sobre cuatro variables: el producto, la plaza, el precio y la promoción. De esta manera y en función de estas variables se asignarán entonces los objetivos de mercado, logísticos y económicos para enfrentar diferentes retos del mercado como pueden ser la expansión de la cobertura del mismo, el aumento de la cuota, el incremento de las ventas, el reposicionamiento de un producto, marca o servicio o también otro objetivo donde valga la pena la inversión de los recursos. Para realizar el plan de mercadotecnia es básico un esfuerzo de investigación. A través de la misma aquí podremos seguir las necesidades de los clientes y del target de personas que comprarán nuestro producto o servicio. Si no sabemos exactamente a quien va dirigido el plan de mercadotecnia no podremos adecuar las estrategias y tendremos una campaña para determinado producto que resultará muy generalizada.
Debido a que el plan de mercadotecnia nos ayuda a llevar a cabo los objetivos estratégicos de la empresa, si queremos obtener buenos resultados lo mejor será dejar el plan en manos de los profesionales. Por lo general cuando una empresa solicita un plan de mercadotecnia los ejecutivos a cargo de la misma suelen ser quienes tienen una primera reunión con los especialistas. La idea es que quien acude a la reunión en representación de la empresa tenga la suficiente información acerca de lo que se busca generar a través de la campaña. Con esto queremos decir que no tiene sentido llevar a los directivos más importantes de la empresa si estos no tienen la información acerca del nuevo proyecto que se está llevando a cabo. Aunque por lo general suelen ser directivos importantes quienes concurren a estas reuniones, se puede llegar a enviar alguien de menor jerarquía en la empresa si esto significará que la persona podrá dar más datos del proyecto a los especialistas. Quienes realizan el plan de mercadotecnia tienen la labor de poder transformar las ideas originales que cada empresa trae consigo para su proyecto y ponerlo en términos de mercadotecnia. Si el especialista tiene suficiente experiencia, una vez que el cliente se encuentra hablando este se podrá imaginar cuál será el mejor medio para concretar las ideas de marketing del cliente.
