La mercadotecnia y publicidad son el arte de lograr llevar la atención hacia un producto o servicio del mercado. Hoy en día podemos decir que la publicidad directa (la que selecciona y target de cliente) convive perfectamente con la publicidad abierta, aquella que no tiene seleccionado un target de cliente en la campaña publicitaria. Por lo general cuando trabajamos en publicidad directa, todo el armado de la misma se hace en base a aquello que queremos transmitir, y se trata de adaptar la publicidad para el grupo selectivo al cual trataremos de captar. El target de la publicidad directa puede estar divido por sexo, por edad, o por algún interés específico entre otros. Si se está tratando de vender, por ejemplo, un producto relacionado con el deporte, el probable que se elijan medios no tan masivos para realizar la publicidad. Por ejemplo, revistas de deportes, radio deportivas o también canales especializados en este tipo de tema.
En el caso de la mercadotecnia y publicidad tradicional, éstas contemplan a quien será dirigida la publicidad pero no controlan exactamente el destinatario debido a que la misma puede ser expuesta en grandes medios tradicionales de comunicación. Esto vale los medios de publicidad tradicional. Veremos ahora como es para la web. Una de las formas más exitosas de mercadotecnia y publicidad a través de internet son las campañas de pago por click. ¿Qué quiere decir esto? Aquí el anunciante pone un aviso en el buscador, sin embargo este no aparece ante cualquier búsqueda del usuario. Para que aparezca hace falta que el usuario introduzca ciertas palabras claves que mantengan una relación con el producto o servicio que el cliente está tratando de vender.
Estas palabras serán seleccionadas por el propio cliente. La idea es que entre estas palabras se encuentren aquellas más significativas, que representan de la manera más condensada posible el servicio o el producto. Entonces, cuando un usuario realiza una búsqueda con algunas de estas palabras el aviso relacionado aparecerá. ¿Dónde aparece la parte del pago por click entonces? El pago por click quiere decir que el cliente, la empresa que decide poner el aviso le paga al buscador por cada click válido que se hace en el aviso. Así el usuario hace click, la empresa que colocó el aviso paga, y así obtiene una visita al sitio web que puede calificarse con un gran potencial. ¿Qué quiere decir esto? Que es probable que esta vaya a copra el producto o a adquirir el servicio si ha hecho click.
