Tendremos que establecer estrategias que nos den una correcta dimensión de stocks, los cuales serán utilizados en el cumplimiento de programas de las áreas de producción, ventas y mantenimiento con un coste mínimo. Algunos de los temas más importantes en marketing sobre stocks son el nivel de existencias, el punto de pedido, la cantidad que se va a pedir y el control de inventarios. Como muchas empresas no se encuentran capacitadas ellas mismas para manejar el marketing sobre stocks, muchas veces necesitan de la ayuda de los especialistas en este tema. Aunque la importancia de realizar el marketing sobre stocks se está volviendo cada día algo más trascendental en el mercado del marketing general, aún no hay hoy en día muchos especialistas que puedan llevar estas estrategias a cabo de manera conciente y responsable.
Además el hecho de que haya una oferta baja de profesionales que saben manejar el marketing sobre stocks, hace que los precios de diseñar una buena estrategia en este campo sean realmente elevados. Otro punto importante a la hora de diseñar las estrategias de marketing de sobre stocks es saber de qué tipo de productos estamos hablando. Los stocks son amplios, y pueden dividirse en diferentes categorías. Por un lado están las materias primas que son los productos que la empresa transforma para obtener los productos acabados. También tenemos los productos en curso de fabricación, los cuales aún no están terminados y se encuentran en un punto intermedio de fabricación. Por otro lado tenemos los productos acabados y en otra categoría los repuestos.
El tipo de stock del que estemos hablando influenciará las estrategias de marketing sobre stocks. No será lo mismo un repuesto muy pequeño que un producto terminado y ensamblado cuyo tamaño es enorme. El segundo producto ocupará más lugar, y habrá que pensar una logística más avanzada para su almacenamiento y distribución. Esto hará todo el proceso más complejo, por lo que el cliente o inversor tendrá que estar advertido de las complicaciones que este la manipulación de este stock pueda significar en las mismas estrategias de marketing. Un punto importante si queremos asegurarnos la fidelidad del inversor o cliente es abordarlo siempre con la verdad en relación a lo que significa involucrarse en determinado negocio. Esto generará una confianza de parte del cliente, lo cual hará que podamos contra con él hasta en los momentos de mayor crisis económica. Ser honesto con las estrategias de marketing sobre stocks más allá de garantizarnos el cliente, ayudará al crecimiento de la empresa de stocks, dándole una excelente reputación y un muy buen posicionamiento.
