¿De qué se trata el marketing lateral?. El marketing lateral tiene varias razones principales que sustentan su práctica. Esta industria dice que el ciclo de vida de los productos, con las nuevas formas de producción resulta cada vez más corto. Por esta razón la dificultad de mantener el liderazgo con determinado producto hoy en día resulta cada vez más dificultosa, lo que obliga a buscar nuevas estrategias de comercialización. Por otro lado el marketing lateral surge debido a la saturación de productos en el mercado. Las estrategias típicas como el marketing competitivo ya no son suficientes debido a que los productos son tan vastos que uno se pierde en la oferta. Por esta razón se trata, como dijimos más arriba, de buscar nuevas estrategias y no de perfeccionar las existentes. Los segmentos de consumidores cada vez se vuelven más pequeños debido a la especialización y división del mercado, por lo cual las típicas formas de acercamiento al cliente, que solían ser realmente abarcativas producen una rentabilidad realmente baja.
Muchas veces las estrategias de marketing tradicionales se enfocan a reparar la imagen de un producto lo cual resulta realmente caro. En este caso el marketing lateral opina que en algunos casos es resulta mejor y más barato reemplazar el producto por uno nuevo que intentar en vano darle un lugar en el mercado. Las estrategias típicas de marketing son tan comúnmente aplicadas que los clientes hoy en día han desarrollado un mecanismo de defensa frente a las mismas. ¿Qué quiere decir esto? Que si seguimos tratando por esta vía nunca vamos a obtener buenos resultados. Entonces, ¿qué hacer?; Invertir en alternativas creativas y tomar caminos diferentes será quizá lo mejor que podremos hacer como clientes. Hoy en día la tecnología nos ofrece muchísimas posibilidades para crear nuevos dispositivos de marketing lateral y una nueva forma de acercarse al cliente.
Recalcamos el uso de la computadora, debido a que muchas veces se hace una interpretación errónea de que el marketing lateral es tan alternativo que no utiliza la tecnología. Esto es erróneo. Las herramientas tecnológicas son una parte realmente muy importante del marketing lateral, sin embargo se utilizan con otro fin en este caso. No son los medios sino que es la meta lo que cambia. El desafío será poder crear una alternativa realmente creativa utilizando los mismos medios que se utilizan en los demás tipos de publicidad. ¿Cómo inhibir el estímulo para crear algo repetitivo? Esto definitivamente será algo que cada uno tendrá que ensayar.
