Aunque algunas publicidades parecieran salir realmente natural, hay muy poco de azaroso en las mismas. La publicidad se basa tanto en el ensayo y error de lo que funciona y ha funcionado en el mercado a lo largo de los tiempos, así como también en herramientas de publicidad, elementos técnicos de esta disciplina que hacen que se puedan crear avisos novedosos e interesantes. A lo largo se los años se diseñaron muchísimas teoría acerca de qué haría efectiva una publicidad: una de las teorías más importantes fue elaborada en 1985 y se conoce como la teoría de la regla: AIDA (atención- interés- deseo- acción).
Esta nació de un curso de publicidad y asume que estos cuatro elementos son los fundamentales para que una publicidad funcione. Primero que habrá que llamar la atención del potencial cliente, luego despertar su interés por el producto, en tercer lugar despertar el deseo de adquisición, y por último posibilitar la reacción del potencial cliente ante la publicidad, lo cual fomentará la compra. Más allá de existir algunas objeciones a esta teoría sus principios todavía hoy en día tienen cierta relevancia en el mercado. Pero, ¿cuáles son las herramientas de publicidad mediante las cuales se logra el impulso hacia la compra? Hoy en día se encuentra muy de moda lo que se denomina “asociación psicoemotiva”. Esto tiene como fin relacionar el consumo con determinados sentimiento, o mejor dicho, despertar ciertos sentimientos que muevan al cliente al consumo. De acuerdo a la publicidad de la cual estemos hablando apelaremos a diferentes sentimientos entre los cuales podemos encontrar: amor materno, libertas, enamoramiento, etc.
Aunque apelar a sentimientos es lo más tradicional, también se puede apelar a la estética mediante personas, imágenes o música, a testimoniales que hablen a favor del producto y pruebas de manera de comprobar su efectividad. Muchas veces cuando se utilizan los testimoniales no se pone a testimoniar a cualquiera, sin que se elija muchas veces a modelos o personalidades reconocidas del espectáculo de manera de poder que todos conozcan a la persona la cual brinda el testimonio. Dentro de las herramientas de publicidad la oportunidad también es muy importante, esto es lo que se llama el “timing” de la publicidad. Muchas veces el éxito o fracaso de una publicidad se define en base a si esta fue lanzada en el momento adecuado o no. Para saber cuándo es el momento tendremos que contar entonces con análisis de mercadotecnia y publicitarios de manera de saber si realmente el público estará preparado para nuestra publicidad.
