Cuando el cliente tiene una idea fija en relación a cómo quiere que el expositor luzca se acerca a la empresa. Aquí el cliente tendrá una reunión con el departamento de diseño de la empresa de manera de poder pensar en un modelo construible. Una vez que el diseño está terminado los planos del mismo se mandan al taller donde comienza el proceso de construcción y donde luego se va a llevar a cabo la terminación de los expositores. En el caso donde estemos hablando de expositores en caja, por lo general el stock de aquellos que se imprime es bastante grande, de manera que nos de para poder cubrir las necesidades de mostrar determinado número de mercadería. Con respecto a los descuentos que podemos obtener en la compra de expositores, a medida que la cantidad de unidades que vamos encargando van subiendo, también lo van haciendo los descuentos.
En lo que concierne a los medios de pago por lo general las compañias fabricantes de expositores trabajan con todos ellos, por lo cual esto no nos traerá ningún tipo de impedimento al comprar los productos. Muchas veces quienes tienen un concepto erróneo de los fabricantes de expositores imaginan que estaremos tratando con una fábrica, sin embargo los fabricantes tienen por lo general locales adaptados perfectamente para la venta. El término fabricante se refiere a que son ellos mismos los que confeccionan sus productos y no a que estos no tengan suficiente infraestructura como para realizar una venta adecuada. Por lo general los showrooms son un atributo que la mayoría de los fabricantes de expositores tienen. Aquí podremos encontrar básicamente los diferentes modelos armados y con los productos que les corresponde albergar. ¿Qué gracia tendría ver un expositor de una joyería vacío por dentro o un expositor de folletería sin nada que promocionar? Los salones de muestra o showrooms están ambientados de manera de que le cliente se pueda imaginar cómo lucirá el expositor una vez en utilización. Si la cantidad de expositores que fabrica la empresa es muy importante, por lo general estos se encontrarán enlistados en un catálogo donde podremos su precio, las opciones de financiación, las posibilidades de terminación del modelo, etc. Por lo general cuando más grandes sean los fabricantes de expositores con los que tratemos más organizado será el negocio, lo que hará que podamos llevar a cabo compra de manera más sencilla.
