Dentro de las ideas para publicidad industrial encontramos la publicidad directa, este tipo de publicidad comprende métodos empleados en el fraccionamiento de mercados para enfocar la publicidad a cada uno de ellos y distribuirla con el mensaje que cada uno requiere. Y tendremos que mencionar los productos industriales se utiliza material impreso, como por ejemplo; circulares informativas, folletos institucionales, folletos por productos y sus principales características, innovaciones de los productos existentes y conocidos, nuevos usos, manuales operacionales, nuevos catálogos, etcétera. Pero en realidad en donde se hace más publicidad industrial es en las revistas de cada rubro, que son revistas especializadas, ya que es el medio más adecuado, porque se centraliza todo lo referente al rubro en cuestión, y es de interés tanto para los comerciantes como para los usuarios. En reglas generales las tiradas de este tipo de revistas no es muy grande, es decir que el número de ejemplares, es moderado, y además se tienen en cuenta las fechas de publicación que por lo general es cada mes, los costos por publicación, el tipo de mercado al que apunta, etcétera. Las revistas de publicidad industrial, tienen alto grado de calidad reproductiva, el tipo de papel es de alta calidad, las fotografías son excelentes. Los folletos explicativos, deben ser redactados en términos accesibles, propios de la clientela a la que será destinado y es necesario indicar en él las bases matemáticas de comparación y referencia de diferentes casos posibles.
Siempre se debe de tener en cuenta que no se pueden aplicar los mismos criterios publicitarios para los consumidores que para los empresarios o comerciantes. En primer lugar hay que establecer lo que es necesario que haga la empresa para asegurar el éxito con los clientes industriales, se deben aclarar las dudas marginales acerca de los bienes de equipo y definir los requisitos fundamentales, así como establecer comparaciones entre bienes de consumo y bienes industriales. Para que se entienda bien lo que significan los bienes industriales, tendremos que decir que son los destinados a la industria y que se utilizan tanto en las instalaciones de las empresas como producir o transformar los bienes y servicios. La publicidad industrial se debe basar en dos puntos fundamentales que se dan por conocidos en el estudio de mercado y en el estudio de la coyuntura.
Es decir que para el primero se tienen en cuenta los clientes, y la correspondencia de las características del producto industrial, y para el estudio coyuntural, se debe informar sobre la situación actual y sus perspectivas de mercado. Si se hace una buena publicidad industrial y se tienen en cuenta que el local está bien ubicado y que es de fácil acceso, que el ambiente es confortable, buena atención, buenos productos que vender, es seguro que la venta se logra con éxito sin necesidad de agregar más.
