Generalmente en mercadotecnia suele ocurrir que la publicidad que se realiza corresponde a productos triviales y nimios que necesitan ayuda para venderse debido a su baja relevancia en la vida cotidiana. En este caso, cuando hablamos de mercadotecnia de seguridad nos encontramos en un mercado mucho más fácil de abordar, debido a que la seguridad es un problema que preocupa a todos. Esta es una de las cuestiones social más importantes que se encuentra dando vuelta tanto en países desarrollados como en países en vías de desarrollo. La diferencia aquí es que los países desarrollados son capaces de costear los productos y la tecnología que la mercadotecnia de seguridad ofrece, mientras que en los países en vías de desarrollo no se tienen los recursos para poder lidiar con esta situación. Pero, ¿cómo será el proceso de mercadotecnia de seguridad? El primer paso que tendremos que dar aquí será estimar la demanda del producto en cuestión. Por ejemplo, pongamos el caso de las puertas blindadas.
Si queremos llevar a cabo una campaña para vender este producto, uno de los puntos más importante será conocer la demanda del mismo, pero ¿para qué? Conociendo este dato podemos saber la magnitud que necesitará tomar la campaña. Más allá de conocer la demanda a nivel cuantitativo, cuando trabajamos en mercadotecnia de seguridad otro punto importante será conocer la demanda a nivel cualitativo. ¿Quiénes son los que se encuentran solicitando este sistema de seguridad? ¿Cuáles son sus deseos y necesidades? El fin de esto es poder orientar la campaña a nivel contenido hacia las preocupaciones del cliente. Poder incluir dentro de la publicidad o aviso los temas más relevantes para el sujeto en materia de seguridad, que le fomenten las ganas de adquirir nuestro producto por considerarlo trascendental. Una vez que ya hemos decidido el enfoque que tomaremos en mercadotecnia de seguridad vendrá el proceso del “marketing mix”. Aquí se seguirán las cuatro P del marketing: producto, precio, plaza y promoción. Cuando esto se encuentra decidido la empresa definirá el presupuesto para llevar a cabo mercadotecnia de seguridad. Aquí existen tres factores muy importantes que tendrán que ser contemplados. Por un lado como ya dijimos, las necesidades en el mercado, pero también la posición de la empresa dentro de su sector y la posición en relación a los competidores. El presupuesto será algo que tendrá que estar perfectamente graduado, debido a que si luego cuando la campaña ya está en marcha este presupuesto escasea será realmente difícil corregir este error una vez que las cosas están en movimiento.
