El plan de marketing es una herramienta fundamental para cualquier empresa sin importar el sector en el que se desempeñe ni el trabajo que realice. Por lo general se necesitan cubrir varios requisitos para que el plan de marketing resulte efectivo y además es importante que los directivos de la empresa puedan conocer y reconocer la realidad de la misma de manera de poder diseñar un plan eficaz con el fin de que los objetivos que se plantean concuerden con las posibilidades de la empresa.
Pero más allá de poner metas a futuro el plan de marketing sirve para otras cosas como conocer el mercado, la competencia, la legislación vigente, las condiciones económicas, la situación tecnológica y la demanda prevista. Con el conocimiento de todos estos factores la planificación podrá resultar muchísimo más exhaustiva y los objetivos de la empresa podrán ser fijados de manera mucho más fija. Otro punto importante es que el plan de marketing prevee los cambios que se podrán dar en la empresa y plantea soluciones para enfrentarlos de manera de poder llegar finalmente a los objetivos deseados.
Por eso se dice que el plan de marketing es una forma de anticipación a las situaciones futuras. También el plan de marketing se suele utilizar para la captación de recursos, visibilizando las potenciales de la empresa y haciendo que se pueda valer de sus propias herramientas y fortalezas. Más allá de visibilizar recursos con los que la empresa creía que no contaba en relación al marketing, también será importante mejorar los actuales, revisando todas las estrategias y haciéndolas más efectivas a la hora de generar una planificación. Un punto que por lo general no se toca cuando se habla de un plan de marketing es la temporalidad del mismo. El plan también tiene que estar planificado en el tiempo. ¿Qué quiere decir esto? Tiene que plantear objetivos con los cuales pueda cumplir dentro de un tiempo razonable. El plan tiene que estar contextualizado y no se pueden plantear objetivos de expansión comerciales fuera de ciertos límites temporales. Por lo general el plan de marketing funciona mejor cuando los plazos están delimitados y es mucho más fácil chequear que los objetivos sean cumplidos en este caso. Por lo general la mayoría de las empresas no cuentan con un departamento comercial que pueda diseñar un plan de marketing, ya sea por falta de personal o por falta de recursos técnicos o conocimientos para llevar esto a cabo.
